求職類型:全職
普通話程度:標準
身份證:4130**************
計算機能力:精通
國籍:中國
身高/體重:180 CM / 85 KG
民族:漢族
語言類別一:日語 (一般)
政治面貌:團員
英語類別二:英語 (一般)
QQ:1021*******
目前年薪:¥:15-30萬
現有職稱:高級
通信地址:深圳市觀瀾鎮福民社區
★自我評價:集豐富的營銷理論與管理和扎實的市場業務知識于一身的品牌營銷行業資深職業經理人。
上善若水,我善治“木”
2010-02/至今 深圳市一佰電訊科技有限公司[12年2個月]
★從零開始,協助總經理建廠。前期參與所有建廠事務;后期規劃渠道,組建團隊。
★主要負責公司手機配件周邊產品的市場立項、選樣、定價、調研、招商、經銷商渠道規劃、分公司籌備、管理、開發與市場工作。
★全面負責營銷中心全部人員人員招聘、甄選、培訓、團隊組建、部門管理、業績達成、定人、定崗、定量等等工作。
★全面負責市場新客戶的市場開發與老客戶的市場維護、培育、品牌推廣工作。
★以“品牌作主導,渠道分銷為王”的理念規劃,操作了大氣簡約的產品外包裝,資訊豐富的網站門戶,精準的市場定位,貼切的市場價格。產品一上市,在三年內,已發展各類合作客戶306家,月銷量相當可觀。
★負責公司產品的包裝設計、網站制作、POP產品彩頁制作、前期市場推廣等籌劃、產品上市布局、銷售等工作。
營銷產品:
移動電源、充電器(車載充、旅行充)、手機電池、藍牙耳機、數碼音響、耳機、手機保護殼、手機保護膜等系列產品。
主要渠道:
1:全國手機及配件市場。主要與該行業內各類經銷、代理商合作。
2:3G通訊數碼市場。進場展銷或與該行業內各類經銷、代理商合作。
3:直營店,加盟店。主要在該行業市場內開檔口或柜臺,尋求各種方式類合作。
4:IT\電腦周邊市場。如百腦匯,賽格、賽博等專業市場,與該行業內各類經銷、代理商合作。
5:B2B\B2C網絡銷售。如淘寶、天貓、京東商城、阿里巴巴、環球資源、慧聰等網上銷售或與該行業內各類經銷、代理商合作。
6:電子禮品定制市場。主要走各大禮品公司定制電子禮品,集團定制產品。
7:OEM。主要是代工或貼牌等方式合作。
8:展會。參加各地專業的禮品展、消費類電子展、亞洲數碼展等等相關展,尋求各種方式類合作。
工作職責:
1、參與公司戰略管理;制訂年度銷售計劃,分解銷售目標,并用自己獨立的銷售渠道及帶領銷售團隊完成任務。
2、制訂公司銷售政策,完善銷售制度,優化銷售流程使其更適應市場競爭的需要。
3、收集、分析相關市場和競爭對手信息,對銷售策略、思路和方針進行定位。
4、督促銷售團隊做好新市場及新產品的信息收集、市場調研和拓展工作,配合研發部做好新產品的開發。
5、參與重大業務談判及合同簽訂,維護與大客戶的穩健關系,協調及解決業務拓展中的關鍵問題。
6、銷售團隊的建設、培訓、培養、激勵和績效考核,督促、指導及幫助銷售人員完成任務。
7、指導建立完善的售后服務體系,提升產品綜合競爭力,塑造公司品牌形象。
個人技能:
A: 營銷類專業出身,接受過4p、4R、4C等系統營銷學。
B:對手機配件周邊產品\智能小家電產品行業等品牌推廣及建立有獨到的見解,能帶領團隊控制產品市場。
C:具有系統的實際操作營銷方法,對渠道及電子商務熟悉。
D:有優秀的管理能力、組織能力、創新能力、計劃能力、溝通能力、敏銳的市場洞察力。
E:有較優秀的職業道德和職業操守,為人正直、有較強的事業心和責任感。
2006-01/2010-01 深圳市英特卡(集團)有限公司[4年]
★從零開始,前期獨立組建國內品牌事業部所有事務;后期規劃渠道、組建團隊。
★主要負責公司產品全國市場的招商、經銷商渠道規劃,開發與市場管理工作。在任職期內銷售額處于該公司歷史上最好水平。
★全面負責全國市場的營銷,年部門銷售業績6000萬多元,銷售業績比上一年度以150%的幅度增長,業務遍及中國各大、中城市,發展一級經銷商100多位,銷售排名及品牌知名度業內領先。
★協作總經理銷量的制定與達成,合理規劃市場,日常的部門管理工作。
營銷產品:
空氣消毒機/空氣凈化器(家用型、商用型、車載型)系列產品;
負離子加濕器系列產品;氧吧系列產品;食品處理器系列產品;咖啡壺系列產品等等生活智能小家電系列產品。
主要渠道:
1:傳統小家電渠道市場。①以代理;②經銷方式為主。
2:禮品渠道。主要與全國大禮品公司合作,定制,走商業領域。
3:酒店用品渠道。①主要與酒店類代理商合作,代理經銷;②與酒店用品類賣場合作,進場,展銷。
4:醫療電子渠道。①主要與醫療電子類代理商合作,代理經銷;②主要走醫院、社康中心、保健院,健美中心等場所團購或直銷。
5:建材批發市場。①主要與建材類的代理類合作;②進建材類的專業賣場,進場展銷;③與裝飾、裝修公司合作,進目標場所。
6:KA賣場等等。主要是走智能家電類賣場合作,進場,展銷。
7:直營專賣店、加盟店。
8:網絡銷售、批發。
2000-10/2005-11 深圳本斯智能電器有限公司[5年1個月]
★主要負責全國市場的招商、經銷商渠道規劃.開發與市場管理工作。在任職期內銷售額處于該公司歷史上最好水平。
★協作總經理銷量的制定與達成,合理規劃市場,日常的部門管理工作。
★全面負責全國市場的營銷,年部門銷售業績1億多元,銷售業績比上一年度以150%的幅度增長,業務遍及中國各大、中城市,發展一級經銷商200多位,銷售排名及品牌知名度業內領先。
★成立全國多家分公司與辦事處網絡。
主要產品:
空氣消毒機/空氣凈化器(家用型、商用型、車載型)系列產品;
柔巾機/濕巾機(家用型、商用型、車載型)系列產品;
負離子加濕器系列產品;氧吧系列產品;食品處理器系列產品;咖啡壺系列產品等等生活智能小家電系列產品。
主要渠道;
1:全國傳統小家電市場,以代理、經銷商為主;
2:小電器禮品市場,定制。
3:全國酒店用品市場,集團采購;
4:KA賣場,自營。
5:B2B、B2C網絡銷售;
6:OEM等等。
7:汽車用品渠道,
8:建材市場渠道
9:醫療電子渠道等等。
鄭州大學|大專[1989-09/1992-07]
專業:市場營銷
類別:市場營銷、經營管理類
1989-1992年鄭州大學市場營銷專業。主修:市場營銷、營銷策劃、市場調查與預測、廣告學、公共關系學、消費者行為學、物流學、管理學、財務管理學、國際市場營銷、企業經營戰略、管理信息系統、計算機網絡與應用、電子商務、推銷談判與技巧、外語。
當過教師,做過自由撰稿人。97年去深圳,涉及傳媒、咨訊、培訓、品牌整合等行業。出過書。2000年下企業,專業從事市場品牌運營銷售等工作。 </br>13年以上的市場營銷實戰經驗,擅長市場\渠道開發\招商與客戶管理。有卓越的團隊領導能力與組建能力,較強的商務談判技巧與策劃能力。有組建分公司或辦事處的實際操作經驗。 </br>熟練營銷戰術4P:產品,價格,渠道,促銷。 </br>熟練營銷戰略4P:市場調研,市場細分,市場定位,市場優先。 </br>熟練營銷4C:顧客、成本、便利、溝通。 </br>熟練營銷4R:緊密聯系顧客、提高對市場的反應速度、重視與顧客的互動關系、回報是營銷的源泉。 </br> </br>可以勝任: </br>★具有豐富市場開拓經驗,善于把握市場增長機會。 </br>★精于全國/區域市場的整體策劃、市場整合;在短期內啟動市場,達到市場開發和銷售目標,爭取市場利益最大化。 </br>★具有較強的口語表達能力,擅長與客戶交流、協調、合作,能準確把握客戶需求。 </br>★擅長于把握區域內客戶的合理布局,能較好掌握市場最大化增長空間。 </br>★對市場營銷有深刻認識,能夠獨立運作產品和推廣品牌。在全國手機配件,數碼IT周邊產品行業內有資深廣泛的客戶資源和人脈,精通行業背景和操作模式。 </br>★本人文筆佳,擅策劃,能時時握住市場跳動的脈搏。貼進市場,與市場與時俱進。 </br>★對銷售團隊的組建,培訓及考核體制建設非常熟悉,擅長團隊激勵。 </br>★對代理商、經銷商、加盟商的招商與管理運作模式熟練,熟悉賣場、批發貿易市場等分銷渠道運作。多年市場實戰操作經驗。